高举高打管材黑马后来居上管材菲时特

2019-05-17 06:23:27 来源: 阿里信息港

高举高打,管材“黑马”后来居上_管材,菲时特

2004年才成立的南京菲时特管业有限公司(简称“菲时特”)是一个不折不扣的后来者。它进入乱象丛生的地暖管道行业后没有盲目祭起价格战的大旗,而是凭借优质优价的产品“将球位抬高”,又借助完善的销售络和{TodayHot}强大的宣传攻势“大力扣杀”,高举高打,快速出击,使自己迅速从对手如林的地暖市场中脱颖而出,并以良好的销售业绩后来居上,成为时下受关注的明星管材企业之一。 与“狼”共舞,铸就凌空俯冲的高平台 菲时特是“半路出家”到地暖行业的。菲时特的前身是成立于1992年的时达水暖公司(简称“时达”)。在创立之初就把“做国内的产品”作为自己的产品定位的时达,在3年后初步实现了自己的愿望,产品质量和品牌影响在当时的水暖行业内已经首屈一指。这种地位的取得,为其赢得了与“狼”共舞的机会——2000年前后到中国寻找合作单位的GE、KOHLER(科勒)等全球卫浴企业,经过多方考察并经过半年多的磨合,与时达建立起了合作关系。在长期合作的过程中,在对方的工程师对产品质量严格到每一个螺丝帽都必须完美无暇的背景下,时达的质量意识和技术水平得到了飞速提升,品牌知名度也随之提高。而此后,国际知名的水暖品牌企业WATTS与时达的合资,不仅使时达质量意识和技术水平进一步{HotTag}得到提升,而且使时达从企业管理、组织结构和财务控制等方面接受了一次全面的洗礼。2001年,时达的水暖产品已经享誉国内外,产值居亚洲,其中90%的产品出口北美和欧洲。在当时的水暖行业,时达己成为高价和高品质的代名词。 2004年,在卫浴行业经营多年的时达人成立菲时特管业公司,正式进军塑料管道行业。在这个从技术门槛到营销思维与卫浴行业相比都有明显差距的行业里,菲时特俯冲而下,带着它在与“狼”共舞过程中所积淀下来的丰富经验和超前理念,开始演绎新的传奇。 精益求精破旧锅炉进“驻”研发中心 2005年11月,菲时特的一个用户由于不规范的操作,致使他家的热水管的管件出现了脱落。菲时特的技术人员在帮这位客户更换了管件之后,并没有就此作罢。虽然经检测发现他们的管材和管件完全符合国家标准要求,他们可以不对本次事故承担任何,但他们还是想弄明白这个管件到底是怎样脱落的,他们希望能够通过科学的试验得到详实的数据,从面进一步改进他们的管材和管件产品。可是,菲时特试验室里所有先进的设备都不能帮助他们解决这一难题。后来他们费尽周折,找来了一台烧水用的旧锅炉,通过改造,模拟出这位用户家里问题管件的工作环境。他们将通过长期观察,来解开管件脱落的谜团。至今,这个原本应该被放在锅炉房里用来烧开水的破旧家什仍然堂而皇之地摆放在菲时特的试验室里。 仅仅让自己的产品符合国家标准,对于在卫浴行业浸淫多年、已经习惯用挑剔的眼光去对待他们的产品的菲时特人来说,这是远远不够的。为掌握菲时特的管道系统在不同的外墙围护条件下所表现出的不同效果,菲时特专门建造了一个拥有双层墙壁的试验室。他们通过对两层墙壁之间的空气层的调节,模拟出冬天或夏天不同的温度和湿度条件,借此观察他们的管道系统在不同外墙围护条件下的变化。为分析菲时特的地暖系统对不同地板的影响,菲时特还购买了近70种不同材质的面层材料进行地暖试验。 正是这种精益求精的探索和努力,使得菲时特的管材产品拥有了卓而不群的质量品质。国内一位同行企业的技术总工在看过菲时特的生产现场后曾惊讶地说:“你们的废管都这么好!?” 高举高打,颠覆低价竞争的潜规则 “菲时特开始在中央电视台做广告了!”近来,随着菲时特在中央电视台4个主流频道11个栏目密集地播放广告,一直密切观注着菲时特一举一动的地暖同行们更加热烈地讨论起了菲时特。 菲时特初引起同行们的关注,并非因为它卓而不群的产品质量,而是因为它“高得离谱”的价格。初出茅庐的菲时特没有像其他“新手”那样以低廉的价格去抢占市场,却反其道而行之,祭起高价位的大旗,这曾经让那些饱受低价竞争之苦的同行们甚感意外,但鉴于他们曾经为摆脱价格战的泥潭尝试过各种办法,终无功而返的经历,他们对菲时特的高价策略曾经持观望态度,但菲时特却用行动和实际效果改变了他们的看法。 菲时特在完成了一系列的准备工作之后,旗帜鲜明地提出了“家装管”的概念,并通过多种手段大张旗鼓地展开了声势浩大的广告宣传,与此同时,一批批训练有素的营销人员不断涌向家装市场,一时间,一股由“菲时特”掀起的“家装管”浪潮来势凶猛地涌向家装市场。到目前为止,菲时特在家装市场上的扩张速度已经直逼铝塑复合管行业中的“北金德”和“南日丰”。而让菲时特的同行们感到惊讶的是,菲时特“贵得离谱”的产品并没有让消费者敬而远之,相反,很多消费者眼看到如同精品卫浴般精致的菲时特管材管件,当即决定购买。同行们可能更想像不到的是:2004年销售额只有不足千万元的菲时特,2005年已经超过1亿元,2006年已经突破3亿元,而2007年的销售额正稳步增长。现在,随着地暖管材销售旺季的到来,菲时特又开始在中央电视台《朝闻天下》、《经济联播》、《中国》、《同一首歌》等热点栏目密集地播出广告了!“菲时特高举高打的打法值得我们反思,它颠覆了地暖管材行业中低价竞争的潜规则!”面对如日中天的菲时特,一位地暖管材企业的负责人做出了这样的总结。

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