600万淘宝店95芣赚钱问题炪茬哪7z7

2019-06-13 12:05:21 来源: 阿里信息港

裂帛、欧莎、茵曼、阿芙精油、韩都衣舍等淘品牌的成功事迹,鼓舞着一批又一批的创业者加入淘宝。但能成为大卖家的毕竟是少数,多数卖家则是昙花一现。媒体报道称,目前淘宝集市店有600多万个卖家,真正赚钱的不足30万个,仅占5%;天猫商城店,6万多个卖家,不亏本的,不足10%。

淘宝和天猫创造了许多财富神话,但更多的人倒在了寻找神话的路上。为什么淘宝看似繁荣?

1、刷钻制造的虚假繁荣

酒香也怕巷子深,店铺有好产品,还要有信誉。淘宝的信用体系原本是用于减小卖家的推广成本和买家的选择成本,但却沦为卖家钻空子的渠道。

尽管淘宝三令五申禁止刷钻,并多次发声要处罚这种行为;但是道高一尺魔高一丈,刷钻依然屡禁不止,络上的刷客也是比比皆是。卖家通过虚假交易打造出店铺爆款、提高了信用度。刷钻的市场需求旺盛,因此一定意义上也是淘宝信用体系延生的副产品。

淘宝、、、微博、站等多个络平台上都可以找到刷淘宝信誉的渠道。据媒体报道,市场价大约300元可刷得一颗钻。某快递公司承接的空包业务占了整个业务量的3%~5%,这些空包就是卖家刷钻所需。不过中申认为,近几年刷钻产业链也让买家练就了火眼金睛,批量式的评价也容易遭到买家感到反感。

2、人工造节堆出消费高峰

2014年双十一,天猫销售量达到571.12亿元,创造了令人惊叹的销售奇迹。除去刷单和退货后,剩下的是真正购买的用户。而这部分用户其实压缩了差不多一个月的需求,透支后面一定的需求,挤到双十一释放出来。

中申认为,阿里从2009年开始打造双十一这个消费节点,经过几年的锤炼双十一已经被定义为一场年度购物盛宴。对于那些没有消费能力或其他什么原因不参与消费的,即使是任何节日、任何促销都没有办法吸引他们。

因此双十一的消费虽然达到了电商高峰,但并没有正真增加太多消费总量。

那为什么淘宝生意变得难做?

1、商品类目已经饱和

产品缺货了、衣服断码了、实体价格贵了没关系,上淘宝找找看。淘宝上的商品丰富程度已经接近或者甚至超过了线下实体店。淘宝目前上的商品品类包括了服装、箱包、鞋靴、户外运动、珠宝配饰、数码、家电办公、护肤彩妆、母婴用品、家居家纺、家装建材、美食、百货、汽车摩托、花鸟文娱、生活服务、其他服务等。在淘宝上几乎没有你买不到的东西,市场已经趋于饱和。

中申认为,如果卖家的产品没有厂家的直接支撑、独到的商品概念、特色的产品描述、大量的潜在客户等,很容易就被淹没其中。也就是说,只有低价或者独特的产品才能在淘宝上有一席之地。

2、各项服务费压迫

淘宝的常见的付费工具是直通车。没有流量,店铺难以发展,有了流量却难以转化,因此这款烧钱的营销工具让淘宝卖家又爱又恨。

淘宝上价格战非常激烈,而淘宝的规则却经常在变,让卖家措手不及。比如去年推出找相似同款服务,这让许多买家在找到同款后又去了信誉高的或者价格低的店铺。这将很大一部分卖家挤出了市场。

而2011年淘宝新规遭到小卖家的抵抗,5万多名小卖家围攻淘宝总部的事件本质也是因为淘宝在小卖家毫不知情的情况下提高了服务费,因此引起卖家不满。

中申认为,任何商业性机构的价格变动都无可厚非,任何变动都有可能产生财富。淘宝难做肯定不仅仅只是以上的原因,这里只是要告诫进入淘宝的卖家们不要把创业冲动当成创业资本,不要盲目扎堆。

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