热销背后看合院如何打破区域逻辑

2019-07-31 09:32:49 来源: 阿里信息港

近,北京没有一个板块的热度能跟青龙湖相比,持续的媒体发声,业内品鉴,示范区开放,让这个大家曾经陌生的片区,开始有了更全面了解和更深入的认知。

还有部分购房者对区域存在一定疑虑,甚至误判。对此,『地产营销人』认为可以从两方面看待这个问题:

一是从市场现状看,青龙湖片区的在售住宅均价相对于其他板块尚处于洼地区间。以孙河和南海子为例,一北一南两个低密板块,在售均价在5—6万元/㎡,洋房的总价在500万左右,叠拼别墅的总价在1500万左右,合院产品的总价在2000万以上。

而在青龙湖,洋房300多万即可入手,合院基本约1000万便可拥有,这是新兴板块在配套完善过程中,所获得的价格红利。如果整体配套达到非常成熟的条件,相信也不会是现在这个独居优势的价格区间。

二是大的区域概念落地虽需要时间,但并不意味局部的板块组团发展缓慢。其实,在青龙湖的开发项目中,有知名房企带动的非常大手笔的、巨无霸型的造镇计划正在启动,这种项目不只有住宅规划,还有丰富的与产业、商业相关的配套构成。

作为配合青龙湖国际文化会都发展的组成部分,湖东岸的小镇规划有明确时间表,基本三年时间就能给局部的城市界面带来明显改变和价值提升。

对购房者而言,近距离的生活配套是关键的,如果为了追求置业安全性,可以选择具有明显配套优势的大盘项目,这样既能享受区域低洼的价格红利,还能实现对未来生活的全面保障。

所以说在青龙湖,鱼和熊掌并不是没有兼得的可能。

另外,青龙湖的火爆并不突然,之前一直有非常不错的销售业绩

热销背后看合院如何打破区域逻辑

,在北京别墅市场,特别是京西片区,占有重要的市场地位。

由于青龙湖先天的生态资源实在突出、稀缺,而且在北京西部与主城区的连接距离恰到好处,因此用来作为别墅居所,是容易撬动的需求,市场潜力十分巨大。

这里可以引起大家关注的是,其实从去年至今青龙湖有一个项目持续处在热销状态,真实的业绩已经验证了这个新兴板块的价值和不一样的市场逻辑,这便是万科?翡翠西湖。

据『地产营销人』对业绩摸底和跟踪,万科?翡翠西湖今年1—4月的销售额已突破13亿,引领北京合院别墅销售TOP榜单。

为何在这个多开发商同步推售的板块,万科?翡翠西湖的业绩如此出众?其背后的原因又是什么?下面是『地产营销人』所能观察的维度。

1、轻轨连接地铁的交通便利

对于从青龙湖到市区存在交通抗性的问题,其实不能一概而论。万科?翡翠西湖是该片区拥有较好交通条件,可与有轨电车、地铁近距接驳的项目,这一点即使孙河都无法相比。

万科?翡翠西湖位于北京市丰台区泉湖西路与山湖路交汇处,拥有“三横四纵一轻轨”的立体交通配套体系,驱车15分钟可抵达石景山,半小时可畅达金融街、丽泽商务区等城市核心商圈。

在建的有轨电车T2线,将实现与地铁14号线和房山线的对接。全方位立体的出行方式,可迅速通抵全城。

正是由于万科?翡翠西湖拥有的区位优势和交通配套,将与市区的距离感化于无形,给购房者的出手减少了顾虑。

2、全业态复合型大盘的性

前文提到,一个项目自身配套赋能可以改变区域的价值。对于墅居生活来说,这点更具有吸引力。

与青龙湖其他单纯住宅规划的项目不同,万科?翡翠西湖并不依赖青龙湖的远期发展计划,因为该项目自身就具有“造血”能力。

万科?翡翠西湖是全业态复合型综合大盘,构建的是一站式精英成长体系。

约47万方规划面积,集住宅、教育、养老、区域及商业为一体的湖畔艺术小镇,约8万平米自建人文创意商业中心,满足综合商业配套服务。国际医疗健康养老机构、社区文化服务平台规划,实现的是全龄化家庭型社区生活。

除此之外,项目周边12年一贯制的人大附中分校;中央民族大学及民大附等全阶段优质教育资源,助力于一站式精英成长体系。

值得一提的是,万科打造的小镇中心,定位为湖畔生活中心,赋予商业价值更高的公共性,以特色餐饮、精品超市、艺术工坊、文创集合、轻奢简餐等优质生活配套为主要服务内容。是生活中心,也是社交场所,体现文化特色,亦能激活区域活力。

而万科?翡翠西湖所设立的万科成长中心,包含项目规划建设的约3600平米的幼儿园、万科营地教育中心。通过体验式学习,为孩子提供专业的教育产品,不出社区就能享受到特色的教育资源和良好的人文环境。

大型综合体配套的加持,再加上学区优势,万科?翡翠西湖的造镇计划会在未来三年中不断推进实施,而居住在这样的社区中,业主获得资源和居住体验,就北京各大别墅板块而言,显然已具备性,自然能得到市场的认可和购房者的投票。

3、精装合院的性价比

在产品上,除了与其他板块的对比维度,如果再进一步聚焦北京西部市场,经盘点后可以发现,客户想买别墅,其实已没有什么选择。

西城区就不用说了,连普宅新房都没有,更不要提别墅;然后是丰台,由于区域跨度比较长,四环内在售的别墅,总价已至4000万,非中产能所及;而石景山在售的别墅总价超过3000万;海淀也仅有一个别墅项目在卖,单套总价接近5000万。

青龙湖今年推出的项目,大部分都做成了洋房,加少量叠拼,形态纯粹的别墅依然稀缺。

而万科?翡翠西湖推出的建筑面积约300—500㎡的精工合院,总价1000万起,可以说是北京城市别墅中,性价比极高的产品。

项目遵循中国古典苏州园林的建筑肌理,提取江南园林特色的“竹、石、水、廊”四大元素,打造了京西地区以“山林湖景、巷坊人家”为主题的湖畔山水园区。社区内设三街六巷、八院九坊,引苏杭十景,呈西湖风韵,筑就诗意江南美学别墅。

以“翡翠系”2.0品质营造的万科?翡翠西湖,在延续精工品质的同时,将产品标准再次迭代升级。全龄居住空间的打造,让精致墅区生活继续进阶。

在户型设计上,项目引入现代化构建组成方式,拓展多个功能空间。依据现代家庭的代际居住需求,将户型功能进行了明确划分,这种将传统合院风格和现代构筑相结合的产品,在北京难得一见。

合院设计兼顾了私密性和独立性。四室两厅六卫,灵活布局,360度私密自由空间,专属卧房设计,南北通透,双向采光,超大净高控制。科学尺度,实现收纳储存空间,多功能大区域自由利用。舒适度的提升带来纯粹的别墅体验。

在精工品质上,万科?翡翠西湖以182项住宅性能提升,迭代“翡翠系”居住标准。将居住空间与舒适度有机结合。以“科技互联生活、品质市场、健康回馈业主、精细体验日常、服务活力社区”五大“理想家”理念,打磨产品每处性能细节。

将空间利用、智能家居接入、新风除霾、水系统等核心设计及技术系统运用其中,全面提升生活质感,满足居者的细微需求。

从万科?翡翠西湖的热销中,我们看到,区域逻辑并不完全对应市场逻辑,其中一定不能忽视大盘带动力和产品创新力。

从这个视角出发,青龙湖可待挖掘的空间还有很大,也许后续项目传来的热销或能再次证明这一点。

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